СТИНОМИКА. Экономика стимулов
СТИНОМИКА помогает определить, какие инструменты стимулирования продаж новостроек имеет смысл рассматривать, сравнить экономику вариантов и после запуска сохранить план/факт и опыт компании. Решение принимает ваша команда.
Инструменты стимулирования продаж новостроек
Скидка, рассрочка, семейная ипотека, другие ипотечные механики, трейд-ин и агентское вознаграждение решают разные барьеры сделки и по-разному влияют на экономику проекта. СТИНОМИКА позволяет сравнивать их на единых основаниях: стоимость, условия, риски и необходимый дополнительный результат.
Одна коммерческая задача — четыре способа начать работу
Если вы уже знаете механизм — сравните условия. Если есть несколько идей — сравните механизмы. Если идей нет — попросите СТИНОМИКУ предложить кандидатов. Если программа уже запущена — проверьте план/факт.
Барьер один. Способы воздействия — разные.
Покупателю трудно войти в сделку сейчас. Команда обсуждает скидку, рассрочку и стороннюю финансовую программу. СТИНОМИКА ставит их рядом — но не объявляет победителя.
Нажмите на вопрос, который звучал у вас на совещании
Выберите знакомый вопрос — справа откроется, как СТИНОМИКА превращает его в Разбор.
«Продажи ниже плана. Дадим 5%?»
Увеличить скидку.
Какой барьер мешает сделке и сколько должен дать стимул, чтобы окупиться?
Скидка 3% / 5% / 7% и альтернативные механизмы для того же барьера.
Цена решения возникает до того, как отчёт покажет, что оно было дорогим
Скидка, рассрочка, субсидирование или повышенная комиссия начинают стоить денег сразу. Поэтому экономику важно проверить до запуска.
«Дадим 7%, чтобы наверняка» выглядит как небольшое усиление стимула
Контрольный пример: 20 сделок, контрольная цена 10 млн ₽, экономическая ценность одного действительно дополнительного результата — 2 млн ₽.
В рублях 3%, 5% и 7% — уже три очень разных решения.
Выберите барьер — и посмотрите, откуда СТИНОМИКА возьмёт кандидатов
Не каталог механизмов, а интерактивный путь от проблемы к вариантам. Нажмите на знакомый барьер, затем на источник кандидата.
Высокий первоначальный взнос
Требуемое изменение: сделать вход в сделку доступнее сейчас без автоматического снижения цены.
Почему показана: похожий барьер уже встречался в прошлых Разборах компании.
Что проверить: прошлые условия, фактический результат и применимость к текущему проекту.
Подвигайте скидку — и сразу увидите цену решения
Контрольный пример: 20 сделок, контрольная цена 10 млн ₽, экономическая ценность одного действительно дополнительного результата — 2 млн ₽.
СТИНОМИКА не заменяет ваши данные и системы
Она добавляет отдельный предметный слой между уже имеющимися данными и решением о коммерческом воздействии на спрос.
| Инструмент | На какой вопрос отвечает |
|---|---|
| Рыночная аналитика | Что происходит на рынке? |
| CRM (система работы с клиентами) | Что происходит со сделками и воронкой? |
| BI (система бизнес-аналитики) | Как меняются показатели? |
| Excel | Что получается по модели, которую мы уже задали? |
| ИИ | Может помочь объяснить, сформулировать и посчитать отдельную задачу. |
| СТИНОМИКА | Какое воздействие на спрос мы рассматриваем, сколько оно стоит и какой дополнительный результат должен оправдать затраты? |
Ценность повторяется и накапливается
СТИНОМИКА нужна не потому, что один расчёт приходится повторять каждый месяц. Коммерческие задачи возвращаются, рынок меняется, а опыт компании должен становиться полезнее с каждым новым циклом.
Каждое новое решение использует прошлый контекст
Что считали, какие варианты сравнивали и почему выбрали рабочий.
План, факт, доказательный вывод и ограничения.
Прошлый опыт уже не потерян — он становится контекстом нового Разбора.
Первый Разбор даёт расчёт. Десятый — собственную систему знаний компании.
Можно перейти сразу к условиям доступа
Расчёт не заканчивается выбором варианта
Выбранный вариант переходит в запуск и проверку. План фиксируется до запуска, факт вводится отдельно, а следующий Разбор может использовать сохранённый результат.
Если нужно не только сохранить план/факт, но и получить сопровождение фактического запуска и измерение результата, используйте продукт «Решение + проверка».
Разбор → запуск → результат → история
Наведите на цифру. За ней — реальная конструкция рынка новостроек
Это не клиентские кейсы СТИНОМИКИ и не оценка качества решений конкретных компаний. Это публичные рыночные факты, из которых возникают экономические вопросы, которые можно разбирать в СТИНОМИКЕ.
Один объект — сразу несколько способов воздействия на покупателя
На карточке одной квартиры одновременно показаны скидка 25%, рассрочка 0% от 86 258 ₽/мес., субсидированная ипотека 3,9% от 42 317 ₽/мес. и траншевая ипотека.
Проверяем не только число, но и путь, по которому оно превращается в решение
Реальный публичный пример: квартира №294 в «Левел Мечникова». Источник проверен 04.10.2026. Кликните по этапу — видно, где заканчивается публичный факт и где начинаются данные, которые должен подтвердить сам девелопер.
Конкретная публичная карточка конкретного лота
Level Group, «Левел Мечникова», квартира №294, 36,9 м². Источник — публичная карточка застройщика.
Это позволяет воспроизвести наблюдение независимо от СТИНОМИКИ.
Не коллекция идей. Поиск экономических принципов для вашего барьера.
Лаборатория ищет, где другие рынки уже решают похожую поведенческую задачу, отделяет механику от принципа и предлагает гипотезу для расчёта.
Начинаем не с механизма, а с причины поведения
Например: высокая текущая нагрузка, недостаток первоначального капитала, риск будущей ликвидности или необходимость сначала продать существующее жильё.
BMW Select: переносим не автомобильный продукт, а принцип
Практика другой отрасли → экономический принцип → гипотеза для девелопмента → расчёт → тест.
Меньшая текущая нагрузка
Часть цены переносится на конец срока, поэтому текущие платежи ниже.
Выберите принцип
Если старое жильё не продаётся — девелопер становится покупателем
Чужая практика не становится рекомендацией автоматически
Переносится экономический принцип как гипотеза. Пользователь подтверждает свой барьер и условия, после чего кандидат можно посчитать рядом с текущими вариантами.
От барьера до вывода — с явными границами знания
СТИНОМИКА отделяет факт, расчёт, наблюдение и гипотезу, а каждому материалу присваивает явный доказательный статус.
Факт опирается на источник
Например: публичный источник подтверждает конкретные условия предложения, дату и объект наблюдения.
Выберите свою роль — и посмотрите, зачем СТИНОМИКА нужна именно вам
Выберите свою роль — изменятся рабочий вопрос, ценность и следующий шаг.
Продажи ниже плана, команда предлагает скидку, рассрочку, субсидирование или новый стимул, а решение нужно защитить перед финансами и руководством.
Кандидатов для рассмотрения, расчёт их экономики, сравнение на единых основаниях и сохранённую логику рабочего выбора.
Открытое авторство + жёсткая граница между клиентским и общим знанием
Для корпоративного продукта недостаточно показать формулу. Клиент должен понимать, кто отвечает за методологию и не превращается ли его закрытый опыт в материал для конкурентов.
Рабочий опыт компании остаётся внутри её рабочего пространства
Они не принадлежат отдельному сотруднику и не смешиваются с рабочими пространствами других компаний.
Месяц или 12 месяцев
Функциональность одинакова. Отличается период оплаты и экономия при годовом доступе.
12 месяцев · 149 000 ₽
Оплата вперёд за 12 месяцев. Автоматического продления нет.
- полный функционал продукта
- до 3 активных именных пользователей одной компании
- рабочее пространство компании и история Разборов
Нужно согласовать покупку?
Готовый аргумент для того, кто утверждает покупку в вашей компании.
Что важно понять до подписки
Границы продукта — часть доверия. Расчёт показывает экономические условия и основания для выбора, но не выдаёт прогноз продаж за доказанный результат.
Наш аналитик не может посчитать это сам?
Может считать отдельные модели и формулы. Ценность СТИНОМИКИ — в специализированной структуре задачи, сопоставимости Разборов, рыночном и лабораторном слоях и накопленной истории решений.
Почему нельзя просто сделать это в Excel?
Excel хорошо считает модель, когда уже известно, что именно считать и как интерпретировать результат. СТИНОМИКА задаёт предметную логику задачи и сохраняет полный рабочий цикл.
Это можно сделать через ИИ?
ИИ может помочь объяснить термин, построить формулу или обсудить отдельную задачу. СТИНОМИКА — специализированная система с закреплённой методологией, доказательными статусами, рабочими объектами и историей компании.
Продукт принимает решение за нас?
Нет. «Экономика стимулов» даёт расчётные основания для самостоятельного выбора. Персональный ответ СТИНОМИКИ для конкретного ЖК — отдельный продукт «Решение».
Почему это подписка?
Потому что повторяются собственные коммерческие задачи, меняются рыночные конструкции и накапливается история решений компании.
Гарантирует ли расчёт рост продаж?
Нет. Необходимый дополнительный результат — условие экономического смысла стимула, а не прогноз или гарантия.
Что нужно, чтобы сделать первый Разбор?
Нужны параметры конкретной задачи: объект / период, рассматриваемый механизм или барьер, объём воздействия и доступные экономические входные данные. Начать можно с ручного ввода — отдельный проект интеграции не требуется.
Нужно ли подключать CRM (систему работы с клиентами), BI (систему бизнес-аналитики) или другие интеграции?
Нет. Для базовой работы интеграции не обязательны: исходные данные можно вводить вручную. CRM (система работы с клиентами) и BI (система бизнес-аналитики) продолжают отвечать за собственные задачи, а СТИНОМИКА использует необходимые параметры для Разбора экономики стимулов.
Как проходит оплата?
Доступ на 1 месяц стоит 14 900 ₽ и оплачивается разово. Автоматического списания и продления нет; следующий месяц оплачивается отдельным действием клиента. Доступ на 12 месяцев стоит 149 000 ₽ и оплачивается вперёд; автоматического продления следующего года нет.
Не готовы оформить доступ? Скажите, что останавливает
Если не хватает функции, данных, конкретики по вашей задаче или внутреннего согласования — напишите через публичную страницу Контактов.
Если вы узнали свою ситуацию — выберите период доступа
Выберите 1 месяц или 12 месяцев по цене 10. Если покупку нужно согласовать внутри компании, отправьте страницу тому, кто принимает решение.