Исследование
Семейная ипотека
Как изменения программы влияют на доступность сделки, платёж покупателя и экономику девелопера.
99 000 ₽
Открыть →ИССЛЕДОВАНИЕ СТИНОМИКИ · АГЕНТСКОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
Агентская комиссия — повысить, снизить или оставить без изменений?
Агентская комиссия застройщика — это не только процент от цены квартиры. СТИНОМИКА показывает, какие конструкции агентского вознаграждения используют девелоперы, чем различаются их условия и стоимость и какой дополнительный результат должен оправдать изменение вашей схемы. Расчётный сценарий можно задать по параметрам своего проекта, чтобы сопоставить внутреннюю оценку с наблюдаемыми рыночными конструкциями и проверить экономику решения.
99 000 ₽ · разовая покупка · корпоративный бессрочный доступ
Для коммерческой аналитики, финансов и партнёрского канала — дополнительное основание для согласования коммерческого решения.
Ваш сценарий
Переведите вопрос в параметры своего проекта
Задайте исходные данные один раз. Все расчётные фрагменты ниже будут использовать один и тот же сценарий — без повторного ввода и без подмены расчёта прогнозом эффекта.
Единые входные данные
Задайте предпосылки один раз
Быстрый чек:
Что скрывает процент
5% не всегда равны 5%
Одинаковая комиссия риэлторам от застройщика может означать совершенно разные условия выплаты, охват объектов и стоимость для проекта. Поэтому единица исследования — конкретный пакет агентского стимулирования, а не одна колонка «%».
5%
ПостоянноНа весь ассортимент без дополнительного условия.
5%
Один ЖК · 60 днейВременное проектное усиление.
5%
4% + 1 п.п.Повышение возникает только после выполнения объёма.
5%
С потолком выплатыНоминальная ставка ограничена максимальной суммой.
Одинаковая ставка. Разная конструкция. Разная экономика.
Рынок механизмов
Не рейтинг комиссий. Карта способов стимулирования агентского канала.
Исследование собирает не только ставки, но и условия их возникновения: объект, период, форма оплаты, бонус, ступень, срок выплаты, потолок, возврат и другие параметры.
01Базовая ставка
02Временное повышение
03Проектное / пуловое усиление
04Фиксированный бонус
05Объёмная мотивация
06Ступенчатая конструкция
07Условия выплаты
08Неденежные стимулы
≥150проверенных пакетов стимулирования
≥60девелоперов
≥10крупных рынков / агломераций
Логика исследования
От рынка — к финансовой границе решения
Каждый следующий слой отвечает на более дорогой управленческий вопрос и не подменяет собой предыдущий.
1 · РынокЧто наблюдается?Ставки, бонусы, условия.
2 · МеханикаКак устроено?За что и когда платят больше.
3 · РублиСколько стоит?На сделке и на объёме.
4 · Исходный объёмКуда ложится расход?На весь объём или часть.
5 · ПорогЧто должно окупить?Расчётная граница.
6 · СценарииЧто если?Разные предпосылки.
7 · АльтернативыЧто ещё?Другие способы потратить бюджет.
Фрагмент результата · 1
Процент → рубли
Экономика агентской комиссии начинается с перевода процентной ставки в стоимость на одной сделке и на всём объёме применения. Меняете предпосылки выше — здесь автоматически меняется денежная стоимость.
Расчёт
Рублёвая экономика вашего сценария
Текущая комиссия480 тыс. ₽4%
Новая комиссия720 тыс. ₽6%
Разница на сделке240 тыс. ₽+2 п.п.
+1 п.п. при этом чеке120 тыс. ₽математический эквивалент
Посмотреть ориентиры 3% / 5% / 7%
3%360 тыс. ₽
5%600 тыс. ₽
7%840 тыс. ₽
Фрагмент результата · 2
Фиксированный бонус → эквивалентная ставка
Одинаковая сумма бонуса создаёт разную интенсивность стимулирования в разных ценовых сегментах. Здесь используется бонус и цена из вашего общего сценария.
Расчёт
100 000 ₽ бонуса = 0,83 п.п.
При средней цене квартиры 12 млн ₽.
Фрагмент результата · 3
Стоимость усиления на исходном объёме
Если ставка повышается для всего пула сделок, дополнительная стоимость возникает на всём объёме применения — ещё до доказательства того, что новый стимул создал дополнительный результат.
Расчёт
4% → 6% · 20 сделок · 12 млн ₽
Дополнительная ставка применяется ко всему объёму, на который распространяется новое условие.
Это не «фактическая переплата». Без контрфактических данных нельзя доказать, какие сделки состоялись бы при старой ставке.
Дополнительная стоимость4,8 млн ₽
Стоимость усиления на исходном объёме.
Фрагмент результата · 4
Где проходит сценарный порог окупаемости
Исследование не прогнозирует рост продаж. Оно показывает расчётную границу: какой дополнительный результат должен возникнуть при заданных предпосылках, чтобы компенсировать повышенную стоимость.
СценарийМинимальный относительный прирост объёма≈10,5%
При этих предпосылках меньший дополнительный объём не покрывает стоимость повышения.
Как рассчитано и что можно утверждать
4%→6%при маржинальном вкладе25%
Можно сказатьПри заданных предпосылках меньший дополнительный объём не покрывает стоимость повышения на исходном объёме.
Нельзя сказать«Комиссия 6% даст +10,5% продаж». Это не прогноз причинного эффекта.
Фрагмент результата · 5
Повысить всем — не единственный вариант
Сплошное, точечное и ступенчатое усиление распределяют один и тот же дополнительный стимул по-разному. Переключите конструкцию — стоимость пересчитается из вашего сценария.
Объём усиления
Дополнительная стоимость
Логика
Сценарное сравнение конструкции расходов, а не рекомендация универсально лучшего варианта.
Фрагмент результата · 6
Один бюджет — разные стимулы
СТИНОМИКА может сравнить денежную стоимость разных механизмов. Но равная стоимость не означает равный фактический эффект — это требует отдельной проверки.
+2 п.п. агенту
Фиксированный бонус агенту
240 000 ₽
Ценовой стимул покупателю
Иной денежный механизм
Что сравниваемСтоимость механизмов.
Что не утверждаемКакой из них даст больший прирост продаж.
Сравнить повышение агентской комиссии со скидкой, рассрочкой, ипотечными механизмами и другими способами стимулирования продаж можно в «Экономике стимулов».
Ваш сценарий в трёх цифрах
Сначала сформулируйте цену решения. Потом сравнивайте рынок.
Разница на одной сделке+240 тыс. ₽
Дополнительный бюджет на объёме+4,8 млн ₽
Сценарный порог≈10,5%
Исследование ставит эти расчёты рядом с реальным рынком механизмов, условиями применения и доказательной базой — чтобы решение не сводилось к одной ставке конкурента.
Для коммерческой и финансовой команды
Не привести к рынку. Проверить собственное решение на фоне рынка.
СТИНОМИКА не определяет «рыночную правильную комиссию» и не предлагает копировать условия конкурентов. Исследование показывает, какие конструкции реально используются, приводит разные условия к сопоставимому виду и позволяет проверить экономику собственной схемы на единых основаниях.
Сопоставить
Поставить свою конструкцию рядом с наблюдаемыми рыночными вариантами — не для копирования, а чтобы видеть различия в ставках, бонусах, условиях, охвате и логике выплаты.
Проверить основания
Сопоставить базу начисления, охват объёма, условия усиления и сценарный порог — и понять, на каких предпосылках действительно держится внутреннее решение.
Согласовать решение
Использовать независимую нормализацию рынка и расчётную рамку как дополнительное основание для обсуждения между коммерцией, финансами и партнёрским направлением.
Рынок показывает, какие конструкции существуют. СТИНОМИКА помогает понять, что они означают экономически — и что это меняет в вашем собственном решении.
Что получает клиент
Не статический отчёт. Закрытый цифровой аналитический продукт.
Три слоя использования — без длинного перечня на экране. Выберите, что важно вашей роли.
Методологическая дисциплина
Где факт, а где сценарий
Четыре типа знания остаются отдельными. Выберите тип — справа появится его смысл и пример.
Почему это не бесплатная таблица
Если вам нужен только список комиссий — не покупайте это исследование.
Ставки конкурентов можно собрать самостоятельно и частично найти бесплатно. Платная ценность начинается после колонки «%».
3%→5%→7%
условияденежная стоимостьисходный объёмпорогсценарииальтернативы
Клиент покупает готовый внешний аналитический контур, а не невозможность сделать работу самостоятельно.
Граница продукта
Исследование не обещает персональный ответ для конкретного ЖК
Наблюдаемая рыночная картина и сценарная экономика — это один класс продукта. Персональная конструкция и фактическая проверка требуют клиентских данных и отдельного формата работы.
Исследование · 99 000 ₽Внешний рынок + сценарная экономика
Что делает рынок, сколько стоит усиление и где проходит расчётная граница.
Решение · от 250 000 ₽Конкретный ЖК + клиентские данные
Какую конструкцию использовать именно проекту.
Решение + проверка · от 500 000 ₽Запуск + наблюдение + измерение
Что фактически произошло после внедрения.
Исследование СТИНОМИКИ
Цена и доступ
Для всей внутренней команды одного юридического лица. Цена защищается не списком ставок, а нормализованной картиной наблюдаемого рынка, сопоставлением механизмов и финансовой рамкой решения.
Тематическое цифровое исследование
СТИНОМИКА. Агентское вознаграждение
Экономика стимулирования агентского канала · разовая покупка
Одно юридическое лицоДоступ предоставляется внутренним сотрудникам компании-покупателя.
Без тарифного лимита пользователейКоличество внутренних пользователей отдельно не тарифицируется.
Персональные аккаунтыКаждый пользователь работает через собственную учётную запись.
Бессрочный доступК приобретённому исследованию внутри СТИНОМИКИ.
Фиксированная редакция исследованияПокупатель получает бессрочный доступ к приобретённой редакции с указанной датой актуальности. Содержательные обновления и новые редакции в покупку не входят.
Закрытая цифровая версияОсновной продукт — внутри корпоративного аккаунта; краткая управленческая версия может скачиваться отдельно.
После решения о покупке
Как проходит покупка
Три шага: после оплаты исследование становится доступно в корпоративном аккаунте компании.
1
ОформлениеКомпания оформляет покупку исследования.
→
2
ОплатаОплата онлайн или по счёту.
→
3
«Мои исследования»Исследование появляется в корпоративном аккаунте.
Для внутреннего решения
Нужно согласовать покупку?
Соберите короткое обоснование для коллеги. Для внутреннего согласования достаточно трёх вещей: что покупаем, зачем это компании и сколько стоит.
ЧтоИсследование экономики агентского стимулированияРынок механизмов, денежная нормализация, стоимость усиления, сценарные пороги и доказательная база.
ЗачемЧтобы не принимать многомиллионное решение по одной ставке конкурентаИсследование показывает стоимость разных конструкций и финансовую границу усиления агентского канала.
Цена99 000 ₽Разовая покупка. Корпоративный бессрочный доступ для одного юридического лица.
Вопросы и ответы
Перед покупкой
Коротко о продуктовых границах и условиях доступа. Подробная методология вынесена отдельно.
Мы и так знаем комиссии основных конкурентов. Что тогда покупаем?
Если нужен только список ставок, это исследование избыточно. Ценность начинается после колонки «%»: условия получения вознаграждения, нормализация разных конструкций, перевод в рубли, стоимость усиления на объёме, сценарные пороги и сравнение альтернативных способов стимулирования.
Исследование скажет, какую комиссию установить именно нашему ЖК?
Нет. Исследование заканчивается на наблюдаемой рыночной картине и сценарной экономике. Персональная конструкция для конкретного ЖК требует клиентских данных и относится к продукту «СТИНОМИКА. Решение».
Высокая комиссия автоматически увеличивает продажи?
Такого причинного вывода исследование не делает. Оно показывает стоимость повышения и рассчитывает, какой дополнительный результат должен компенсировать эту стоимость при заданных предпосылках.
Почему исследование стоит 99 000 ₽?
Цена основана не на количестве найденных ставок. Объект анализа — решения, способные менять расходы на агентский канал на миллионы рублей. Клиент получает готовую нормализованную картину наблюдаемого рынка, сопоставление механизмов и финансовую рамку их оценки.
Сколько сотрудников получают доступ?
Внутренние сотрудники одного юридического лица без тарифного ограничения количества пользователей. Каждый работает через персональную учётную запись; общий логин не используется.
Что происходит с доступом и обновлениями после покупки?
Доступ к приобретённой редакции исследования бессрочный. У неё фиксированная дата актуальности. Содержательные обновления, новые данные и новые редакции в покупку не входят.
Библиотека
Другие исследования СТИНОМИКИ
Три других управленческих вопроса. Все тематические исследования продаются отдельно и имеют одинаковую модель корпоративного доступа.
Исследование
Рассрочка
Как рынок переносит платёж во времени, какую часть цены оставляет на будущее и где возникает новый барьер сделки.
99 000 ₽
Открыть →Исследование
Трейд-ин
Как девелоперы переводят капитал покупателя из существующей квартиры в новую сделку и сколько стоит скорость этого перехода.
99 000 ₽
Открыть →Библиотека развивается
Какое исследование вашей команде нужно следующим?
Расскажите, какой дорогой управленческий вопрос сейчас остаётся без достаточной внешней рыночной картины. Ответ поможет СТИНОМИКЕ выбирать темы следующих исследований.
Персональный продукт
Нужен ответ именно для вашего ЖК?
СТИНОМИКА. Решение. Исследование даёт нормализованную картину наблюдаемого рынка и сценарную экономику. Если нужно определить конструкцию агентского стимулирования для конкретного ЖК, очереди или периода на ваших данных — это уже персональное «Решение».
Не индивидуальное исследование, а отдельный персональный продукт с конкретным управленческим ответом.